Main Paper is gepubliceerd in elEconomista, het toonaangevende financiële mediakanaal van Spanje.
Onlangs, <
Laten we eens kijken hoe erover bericht wordt.
Het verhaal van Main Paper ( MP ) is een voorbeeld van hoe een kleine winkel in de straat kan uitgroeien tot een gigant in de kantoorartikelenbranche, en biedt tevens een blauwdruk voor Chinese zakenlieden in het buitenland om hun bedrijf verder te ontwikkelen.
Volgens The Economist stond MP oorspronkelijk voor "Multi Precio", de traditionele naam voor kleine, door Chinezen gerunde winkels waar alles 100 yen kost. Het idee voor de naam ontstond in 2006, toen Chen Lian terugkeerde naar Spanje na zijn ingenieursstudie in Duitsland. Hij wilde de kleine winkel van zijn vader in de wijk Barrio Pilar in Madrid niet overnemen, maar kocht in plaats daarvan een vrachtwagen en huurde een magazijn om zijn geluk te beproeven in de groothandel. Aanvankelijk probeerde hij andere bedrijven, zoals de verkoop van telefooncellen (Locutorio) en elektronica, maar die liepen niet goed. Ondertussen groeide het kleine magazijn, nam het meer personeel aan en verscheepte het producten vanuit China in containers voor distributie.
Tijdens de verkoop van bezems, kleding en schoonmaakproducten merkte Chen Lian op dat supermarkten onvoldoende aandacht besteedden aan kantoorartikelen. Hij zag hierin een kans om zijn eigen merk te creëren. Daarom veranderde hij de betekenis van MP van "Multi Precio" naar "Madrid Papel" en paste hij de filosofie van zijn vader toe in het ontwerp van zijn producten. Hij vermeed de rommelige en goedkope uitstraling die vaak in supermarkten te vinden was en legde de nadruk op kwaliteit en een aantrekkelijk uiterlijk, zelfs als dat minder winst betekende.
Na verloop van tijd domineerde MP de Chinese supermarktmarkt, goed voor 90% van de omzet. Vervolgens betrad MP de markt voor grootschalige distributie en werkte samen met klanten zoals...EroskiEnCarrefourEn in 2011 startte hij een exportactiviteit die inmiddels in meer dan 40 landen actief is.
Door internationalisering is de naam MP opnieuw geëvolueerd naar Main Paper , een imperium in kantoorartikelen. Het bedrijf is zo groot dat het samenwerkingsverbanden kan aangaan met wereldwijde merken zoals...Coca-cola, het Spaanse nationale voetbalteam, enNetflixseries zoals Stranger Things, House of Paper en The Squid Game.
De catalogus van Main Paper bevat meer dan 5.000 artikelen, variërend vanpotloden, markeringenen produceert van alles, van verf tot notitieboekjes, planners en kalenders, onder vier merken. Het bekendste merk, MP , richt zich opbriefpapier, schrijfinstrumentencorrectiebenodigdheden,bureaubenodigdhedenEnhandwerk; Artix -verfricht zich op kunstproducten; Sampack is gespecialiseerd inrugzakkenEnbriefpapierdozen; en Cervantes concentreert zich opnotitieboekjes, notitieblokken en schrijfblokken.
De inkoopstrategie van Main Paper combineert de aankoop van producten uit verschillende landen met de uiteindelijke verpakking in eigen fabrieken, waarbij meer dan 40% van de producten uit Europa komt en 20% in Spanje wordt geproduceerd.
De inkoopstrategie van Main Paper combineert de aankoop van producten uit verschillende landen met de uiteindelijke verpakking in eigen fabrieken, waarbij meer dan 40% van de producten uit Europa komt en 20% in Spanje wordt geproduceerd.
Om de bedrijfsuitbreiding te ondersteunen, heeft het bedrijf ook op logistiek gebied vooruitgang geboekt, van een klein magazijn tot het huidige logistieke centrum van 20.000 m² in Seseña, Toledo. Dit centrum weerspiegelt de innovatieve en internationale geest van het bedrijf. Er werken meer dan 150 mensen uit China, Spanje en meer dan 20 andere landen in het centrum.
Het logistieke centrum beschikt ook over een showroom van 300 vierkante meter waar het volledige productassortiment van het bedrijf op een aantrekkelijke en professionele manier wordt gepresenteerd, geheel in lijn met de ambitie van oprichter Chen Lian om zich te specialiseren in de categorie in supermarkten. Sterker nog, Main Paper heeft al vijf jaar een team voor visuele merchandising na de verkoop. Dit team bezoekt winkels die de producten verkopen om winkeliers te leren hoe ze de producten correct en in de juiste volgorde kunnen presenteren, en om een hoekpresentatie te implementeren die vergelijkbaar is met die van bepaalde voedings- en drankmerken in traditionele distributiekanalen.
Na een omzet van 100 miljoen euro in 2023 (waarvan 80 miljoen euro op de Spaanse markt), streeft Main Paper ernaar een groeitempo van 20% op de internationale markt en 10% op de binnenlandse markt te handhaven, met een bijzondere focus op uitbreiding naar andere distributiekanalen dan polyvalent.
Geplaatst op: 15 augustus 2024
